広告費ゼロでも売れる！専門家チャネルを活かす健康食品戦略
「広告を一切使わずに健康食品を売るなんて無理では？」と思われる方もいらっしゃるかもしれません。ですが、実際には広告費ゼロでも安定して売れている健康食品が存在します。その秘訣は、すでに患者様や利用者からの信頼を獲得しているチャネル、つまり医療機関・整体院・薬局などの専門家ルートを活用した販売方法にあります。
専門家の信頼が最大の「広告」になる
私たちは「誰からすすめられたか」で商品に対する信頼感が大きく変わります。健康食品においては特にこの傾向が顕著です。テレビCMやネット広告よりも、日頃の健康管理を任せている医師や施術者のひとことが、購入を決断する大きなきっかけになります。
たとえば、来院時に体調の悩みを相談した際に、「実は私も飲んでいて調子がいいんですよ」と自然に紹介されると、押し売りの印象もなく、素直に受け入れられやすいのです。
医療・健康関連施設での販売が伸びている理由
近年、健康食品を取り巻く環境は大きく変化しています。特に注目すべきは、「健康意識の高まり」と「信頼性重視の消費傾向」。
医療機関や整骨院、鍼灸院、薬局など、信頼される専門家と日常的に接している場は、こうしたトレンドに非常にマッチしています。
患者さんやお客様は「どこで買うか」よりも「誰がすすめているか」を重視するようになっており、院内・店舗内での自然な紹介や体感に基づいた説明は、大手広告に勝る効果を発揮することもあるのです。
実名は出せませんが、成果の出ている施設には共通点が
弊社では、全国各地のクリニック・整骨院・薬局様向けに健康食品のOEM供給を行っており、広告を一切使わずに定期的な販売を継続している施設も多く存在します。
個別事例は守秘義務により公開できませんが、成果が出ている施設には以下のような共通点があります：
- 院長や施術者ご自身が日常的に摂取し、実感がある
- 患者の体調や悩みに応じた提案ができている
- 無理な販売ではなく、自然な紹介としての位置づけ
▶関連記事：粗利率が高いサプリは売れない？──利益率が高くても売れる健康食品の秘密
▶関連記事：広告費ゼロで利益率UP！対面ビジネス×健康食品（サプリメント）のクロスセル活用法
どんな商品がこのチャネルに向いているのか？
医療・整体・薬局といった専門性の高い場では、以下のような特徴を持つ商品が好まれる傾向にあります。
- 効果を実感しやすい体感型商品
- シンプルな配合と信頼性ある原料
- 継続しやすい価格設計
さらに、施設側から「この商品は自信をもっておすすめできます」と紹介されるには、OEM設計の段階からターゲットに合った処方設計をすることが重要です。
▶関連記事：広告費ゼロで客単価UP！クロスセルに効く“ベーシックサプリ（基礎系健康食品）”の活用
導入時に意識したいポイント
スムーズな販売導入には、施設側の負担をできるだけ軽くし、自然な導線を作ることがカギです。以下のような流れが参考になります：
- 来院時に体調ヒアリング（例：「最近疲れが取れない」）
- 院長やスタッフが、自身の体験とともに紹介
- 興味があれば、試飲・サンプルを提案
- 次回来院時にフォローし、継続提案へ
OEMでの製品化も小ロットから対応
弊社では、小規模な施設様でも始められるよう小ロット（1000個程度）からのOEM対応が可能です。
原料選定・処方設計・法規対応・パッケージ制作・印刷まで一貫してサポートいたします。
広告費をかけずに信頼で売れる商品を作りたい、という方は、ぜひ一度ご相談ください。
お問い合わせはこちら
OEMに関する無料相談・資料請求など、いつでもお気軽にどうぞ。
▶ お問い合わせフォームはこちら
